浅谈经营性公墓的区域市场分析

　　市场分析报告(Market Analysis Report) 属于调查研究报告的文体范畴，它是由两个并列动词组的。

　　“市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。

　　“报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门和读者。

　　说通俗一些，企业在进行市场营销之前必须进行有效的市场调查(分析)。要通过认识的商品供应和需求的比例关系，结合市场调查中其它重要参数，以便于采取争取的经营战略。

　　我们从殡葬行业的经营性公墓入手，把它单独做为一个产品，研究其相关联的市场分析，会发现，虽然可以套用通用市场分析参数，但是在细节处却和其它行业及产品完全不一样。

　　一般的行业市场分析报告，都会先对产品进行定义和类别的细分，确定精准客户群体，然后再根据这两个模块的首尾在中间建立相对的逻辑分析，从产品差异化、行业微观及宏观、市场规模、发展态势、进入时机、风险控制等模块贯穿于中。而经营性公墓如果我们把它作为一个产品来看，在某些模块的细节上则是完全有别于其他行业的产品。

　　首先，从产品差异化上来讲，它是属于完全竞争市场(产品同质)，功能差异化和技术差异化几乎没用，它只存在文化差异化及产品价格定位差异化，而且，同区域市场是不存在文化差异化，那么我们怎么在同区域市场进行产品的市场分析呢?

　　小编有幸认识一位在一家以经营性公墓并购于运营任职的姑娘，她主要负责市场研究工作，在和她的沟通中，这个神秘的行业缓缓拉开了它的面纱。

　　经营性公墓的市场分析报告具有很强力的区域性色彩，主要原因就是上文提到的产品文化差异化，中国地大物博、人口众多，每个地域都有其特殊的文化传统，不同区域的文化差异化极大，而经营性公墓因为祭拜以及中国人魂归故里习俗等情况，不存在跨省跨市购买，一向都是产品本地消化。

　　经营性公墓在殡葬行业产品链占比超过50%，做一个经营性公墓的当地市场分析，目前大行业及政策利好，殡葬用地审批越来越少、以及从国家火葬政策的不断推动到中国人口的老龄化趋势上升。因为行业处于利好状态，那么进场时间也是越早越好。

　　进入到区域市场调查这个环节，我们会发现产品的竞品竞争对手是固定的，以X市为例：

　　其经营性公墓当地只有6家，并在今后5-10年内，竟对基本不会产生变化。那么假如我们以收购一家公墓做为切入点，通过对当地人口结构及死亡率、宏观经济数据、消费水平、当地人文民俗四个方面进行调查，发现当地经营性公墓的市场规模和发展态势普遍呈现出稳中有升的相对静态状态，它有别于其他行业和产品，相对于其他行业的快速变化及易受其它因素干扰的特性，经营性公墓的市场环境及发展态势始终处于相对静态的稳中有升状态。

　　下一步则需要的结合市场规模等对竞争对手进行产品的横向、纵向对比，最后得出的重点是产品(公墓)价格差异化及产品的纵向品类拓展。在X市的市场分析报告中也得出相对应的结论。

　　最后，我们看到，经营性公墓的区域市场分析中，很多参数的固定值较高，它更倾向于产品价格差异及产品纵向品类差异。期中的产品纵向品类扩展中，在硬件设施方面差异化不明显的情况下，软文化服务也是抢占市场的重要因素了，毕竟殡葬市场也逐渐转向为服务行业发展。我们如果要进入市场，那么这两个方面的细节优化是这个企业行为的重中之重。

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